Le modèle économique du solaire sur toiture bascule

La revente de surplus a longtemps été, pour les projets solaires, une brique significative de leur rentabilité, notamment grâce à des tarifs de rachat avantageux.

Depuis, le cadre a fortement évolué :

• Avant mars 2025 : le surplus des installations en dessous de 9 kWc ayant un contrat S21 pouvait encore être racheté à 12,69 c€/kWh.
• Mars 2025 : le tarif de rachat du surplus est tombé à 4 c€/kWh pour les installations jusqu’à 9 kWc.
• Septembre 2025 : au-dessus de 100 kWc, les installations sortent du guichet ouvert S21 avec EDF OA et basculent vers le Complément de Rémunération qui est soumis à appels d’offres.
• Avril 2026 : le tarif de rachat du surplus est tombé à 4,73 c€/kWh pour les installations entre 9 et 100 kWc. Un projet de décret transmis au CSE évoque un tarif de rachat du surplus à 1,1 c€/kWh, hors prix négatifs sur le marché SPOT.

Les contrats déjà signés ne sont donc pas remis en cause. Mais pour les nouveaux projets, le signal est clair : la valeur n'est plus seulement dans l'injection passive de surplus solaire.

Ce basculement est cohérent avec l’évolution du marché électrique : en 2025, la France a connu 513 heures à prix SPOT négatif, contre 352 en 2024.

Par ailleurs, les écarts journaliers sur les marchés de l’énergie augmentent fortement : l’amplitude moyenne entre le prix minimum et le prix maximum d’une même journée sur le marché SPOT a atteint 89,7 €/MWh en 2025, contre 76,4 €/MWh en 2024 et 27,2 €/MWh en 2019.

Ces phénomènes mettent surtout en évidence un autre besoin du système électrique : disposer de solutions capables de fournir de la flexibilité. C’est précisément ce nouveau gisement de valeur que peut capter une batterie installée en complément de panneaux solaires.

Orchestrée intelligemment, elle permet d’améliorer le ROI du projet solaire dans son ensemble en combinant pilotage pour la flexibilité et pilotage pour l’autoconsommation. La batterie peut ainsi couvrir les besoins du site, charger lorsque les prix de marché sont bas, décharger lorsqu’ils sont élevés et mettre sa puissance à disposition du réseau en cas de besoin.

C’est cette dynamique de marché qui a fait naître Nexen GridTech. Notre objectif : rendre la flexibilité simple et accessible pour les batteries de moins de 1 MW derrière le compteur.

Écrivez-nous pour échanger à ce sujet et étudier ensemble comment Nexen Tech pourrait vous permettre de distribuer des batteries au service de vos clients et du réseau électrique.